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专业类产品的厂商如何做微信商城的推广

有些专业类产品的厂商,比如:生产古筝琴弦的厂商、生产传感器的厂商、生产定向慧跑运动器材的厂商等等,如果搭建了微信商城,应该如何做推广呢?

一、商城的推广策略

此类产品不同于大众消费类的产品,大众消费类产品比如:大米、水果、化妆品等等,好象人人都是需要的,此类产品属大规模推广,人传人的机制也会偏激励些。

而专业类产品就不是这样的,笔者认为,专业类产品一般有3个共性特征: 1、目标客户群明确 2、渠道明确 3、专业知识性强

专业类产品的厂商如何做微信商城的推广

比如古筝琴弦:

  • 目标客户群:古筝厂商、教古筝的老师和学习古筝的学生;
  • 主要渠道:古筝厂商、古筝培训的机构
  • 专业知识:古筝培训及古筝琴弦的相关知识

针对以上3个特征,微信商城推广要点如下:

1、社群运营:首先,针对明确的目标客户群,做好微信群服务。

2、分销机制:建立合理的分销机制,给渠道适当的分销商级别及稳定的折扣。并给到分销商一个专门的二维码(关注公众号和记录拓展客户为下线用的),让他们易于接引客户。

3、以知识性运营为主:

  • 知识库:建立专业知识库,知识分门别类,让消费者易查询;
  • 推送文章:用微信公众号定期推送产品专业文章;
  • 视频号:开启视频号,做展示产品小视频、产品知识小视频,并关联产品购买;
  • 直播培训:用小程序直播定期培训产品专业知识,并关联产品购买。

二、推广中的几个误区

在推广专业类产品时,会有些误区,这里提出来供各厂商参考:

1、慎用促销功能:不适合用拼团、秒杀等促销功能,专业市场相对价格定得住,不要学习大众市场的做法,这样会因促销价格浮动,而影响产品的稳定推广。

2、传播机制勿过于激励:有的厂商制定的传播机制,有点像买保健品,给了很大的激励空间(如很多保健品卖赚钱机会),但发现效果并不理想。因为专业类产品渠道,其消费量和客户群也相对稳定,所以给渠道于稳定的折扣更好。建议不用团队分红等过强功能,分销也是在二级之类。

3、文章偏促销:文章以产品知识、产品应用知识、行业知识为主,而非促销性文章,或者鸡汤类文章。

4、社群运营时急于产品成交:专业类产品在社群运营时,是以服务为主,解答消费者的疑难问题,定期讲解专业知识,让消费者更信任厂商的专业性,更信赖产品的质量,成交是在信任的基础上自然形成的。

5、用普通微信群做社群:建议用企业微信来做群运营,一则企业微信带强大的群管理功能,如果群多了,可以减轻群主的维护量;二则,公司对外宣传时,企业微信代表官方,形象更正,更易赢得消费者信赖。

专业类产品的厂商如何做微信商城的推广

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