如何包装自己?瞬间,让你变成别人眼中的一个牛人!

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以前我在大学教书时候,有一个老同事,在公开场合,轮到他自我介绍,他说他曾服务于排名靠前的某世界500强公司。

我一听,我勒个去,牛人。

事后才知道,他大学本科毕业之后,去平安卖过保险,后来才考研读博。

之前,一个工厂老板和我聊起他的朋友,吹捧上天,说他在RM大会堂演讲过。

我一听,我勒个去,牛人。

事后才知道,原来是租的场地……

以前,一个做阿里运营的读者找我聊。

他说他是阿里巴巴的讲师。

我一听,不得了,牛人。

事后才知道,他不过是在阿里巴巴平台上面开过课而已,这和我们好多人都可以在腾讯课堂开课一样,没啥门槛。

最近一两年,我看到不少声称自己是京东战略合作伙伴的APP。

我一看,牛叉。

后来,我去京东官网找他们的信息,找不到。

事后我才知道,其实,他们就是弄个了APP,聚合一下京东联盟的推广链接而已。

这样的平台好多,招代理去的。

他们厚着脸皮,这么吹,揩京东的油,反正他们料定京东不会告他们。后来,京东还做官网特别出了一个通知,禁止打京东品牌,最多是京东联盟这个品牌。

最近这两年,大家常见的可能是下面这两种情况:

有个做新媒体培训的,之前在一家新媒体公司打工,跳槽出来之后,到处宣传自己篇篇10万+。

不明所以的人一听,我勒个去,牛叉。

赶紧报他的公众号写作培训班。

事后才领悟,要做到10万+,写什么并不是最重要的,已有的粉丝资源最重要。

他之前服务的那家新媒体公司,新媒体矩阵累计几千万粉丝,单个公众号就有几百万粉丝,你随便写一篇文章,按照2%-3%的阅读率,也有10万+的阅读量。

但是人家那样包装自己,宣传自己,也不算撒谎,写作技能也确实重要啊。

脸皮厚一点,几百万就到手了,从此晋升为牛人行列。

还有这个:

在某个大型的互联网公司工作,刚好参与组建公司的社群。

公司花了几个亿,最终沉淀了一两千万粉丝。

后来,他辞职了,对外宣称自己是某大型互联网公司社群操盘手,积累了一两千万粉丝。

不明所以的人一听,我勒个去,牛叉。

还以为他没有花一分钱,就积累了一两千万粉丝呢。

于是很多人报他的社群培训班,很多企业找他做顾问,找他做内训。

于是,很快一两千万到手,他从此晋升为牛人行列。

最有意思的是这个:

之前,我看到有个外贸人,自称曾经帮好多个工厂做到几个亿的销售额。

不明所以的人一听,我勒个去,牛叉。

于是有不少企业请他做代运营。

他既拿底薪又拿佣金,用甲方的钱去测试市场,测试成功之后,做自己的活。

事后才知道,他之前是阿里巴巴客户经理,刚好他负责的片区有几个大工厂在他手上开户、续费,归他管。

人家工厂做多大,真的与他有一毛钱的关系吗?

但他这么样包装自己,对外这么宣传,你还真的没法说他在撒谎。

我们的中文词汇博大精深,换个模糊的说法,还不容易?

据我所知,我的读者,有好几个就是阿里巴巴的客户经理,不知他们对此会做何感想。

当然了,擅长自我吹嘘的,基本都是一些创业者,特别是以前的微商圈。

或许你也见到过,某些创业者,在介绍自己的项目时,会说自己的项目现在估值几千万还是几个亿。

甚至还有吹嘘自己身价的。

知道怎么回事的人,都替他脸红。

真好意思吹。

公司估值1个亿,他自己占股80%,那他就对外吹嘘自己的身价了,8000万。

不明所以的人呢,我勒个去,牛叉。

其实呢?

估值是市场的估值,还是你自己的估值呢?

你找自己的老爸投资1万元,给他0.01%的股份,那你的公司不就估值1亿了?

就算是投资人给你的估值,如果公司做不起来,你还是个零。

基于这种估值下的身价,除了唬人,又有什么意义?

像上面这样的例子,举不胜举……

上面,我虽然在调侃,事实上我对他们的做法是可以理解的。

毕竟创业那么艰难,吹吹牛也是可以谅解的。

吹牛不违法,吹牛也不需要交税。

营销本质上不就是吹吹牛吗?

只要你不造假,不撒谎,不违反广告法,没有什么问题。

既然如此,那么我们可以怎样自我包装,让自己瞬间变成一个牛人呢?

1.对于有条件的,我们只需要转变两个思维观念即可

以前,在朋友圈流传过一个装逼神器,个性化定制的Google员工卡,特别火。

玩过这个东西的人,都深有感触。

平时默默无闻的朋友圈,发了这种装逼的海报之后,立马引来多少人点赞和评论。

所以,我说对于一些有条件的,可以进入到大公司的职场人士来说,只需要转变两个思维观念就可以了。

哪两个思维观念呢?

A.名企名牌下的职场履历,才是真正的镀金。

在以前,你在一些大公司的职场经历,对于创业来说未必有多大的帮助。

但是,今时不同往日。

时代发生了很大的变化。

一些名企名牌下的头衔,现在变得特别特别值钱了。

名企名牌下的职场履历,甚至远远胜过一个博士学位,或是海外留学经历。

以前,我们说镀金、镀金,现在看来,海外名校未必都是镀金,而名企名牌下的职场经历,才是真正的镀金。

你看看那些名企名牌下的员工——

在职场上,他们被猎头挖来挖去。

创业的话,他们被风投抢来抢去。

再不济,裸辞出来,做企业培训、代运营,也很容易接到业务。

甚至是专门做网课的,名企名牌出来的,凭借他名企名牌前员工的身份,很容易把课程卖爆。

哪怕他完全就是一只“过水蟹”,有名企名牌的包装,一样没问题。

B.更多时候,包装比实力更重要。

万事万物的道理都是相通的。

以前的文章中,我写到过杜邦定律:63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的。

这个杜邦定律,虽说的是商品,但对人来说,同样适用。

在不了解你的情况下,别人看你牛逼不牛逼,也是看你的包装来的。

女人看男人不也是如此?在不了解你的时候,还不是就看包装?

这与我以前写到过的“形式大于内容”,在道理上,也是相通的。

由此可见,出来“卖”,包装甚至比实力更重要。

由此可见,包装自己是必须的。

因为——

你若不装逼,就会被人当做傻逼。

2.那么可以怎么包装自己呢?

这里举个例子,就拿外贸人自我包装来举例吧。

其实,做过外贸的,非常好包装自己。

前提条件是不要脸。

太要脸的话,神仙也没辙。

我自己的话,算是比较要脸的了,当然更主要的原因是,我并不想把自己定位为一个外贸专家,关于这点,我在以前的文章当中也提到过。

如果是我,非要把自己定位为一个外贸专家的话,可以怎么吹呢?

拿销售额说事,也不是不行,但是与某些人相比的话,反而会降低自己的逼格。

我看到,有个做外贸的在吹,说自己带领团队,年销售3亿4千万以上……

我勒个去。

尽管他是打工的,而你是当老板的,那又如何?

人家打工的都已经把销售额吹到几个亿了,你一个小公司销售额那么一点,还能怎么吹?

还吹个毛?

既然销售额不能吹,那还可以怎么吹呢?

倒是可以拿客户说事,特别是大客户。

比如,可以这么吹:

———————————

杨波,外贸营销专家

服务过的大品牌包括:

沃尔玛(Wal-Mart)、家乐福(Carrefour)、塔吉特(Target)、家得宝(The Home Depot)、迪士尼(Disney)、小猪佩奇(Peppa Pig),等等

服务过的欧美小众品牌客户,包括:

芬兰AVON,德国St. Benno Verlag,美国Becker&Mayer,英国LUBIDO,GOODLUCKIE,Fizz and Paste,西班牙 Reclamstation, S.L.,波兰Lavour,俄罗斯НЭП,Sima Land,葡萄牙Pereira Shavery……

———————————

很多小型品牌不能写出来,因为你们都可以搜索到客户的联系方式,写出来的都是不担心你会把他挖走的。

如果能够做到不要脸的话,还可以加上这么两句:

A.累计服务过的小众品牌超过100个

B.累计为超过1000个外贸人、外贸公司和工厂提供过咨询顾问服务

当然还有别的,比如,在知乎上外贸话题点赞第一,国际贸易专业课老师,等等,都可以用来吹牛。

话说回来,我上面列出的数字有没有问题呢?

小众品牌有没有超过100个呢?

如果把拿过样品的都算上,不要说100个,1000个都有了。

你给客户打样、报价、寄样品,等等,这一系列,难道这不算服务吗?

之前,我给跟着我一起做外贸的读者,发了几份客户名单,累计就有2000-3000个,绝大部分是打过交道的,至少是拿过样品的。

所以,这么说也没有什么问题。

关于第2点,累计为1000多个提供过咨询顾问服务,这个数字有没有夸大呢?

可能远远不止吧,我两个微信号,都有大几千人了,大部分人都找我咨询过。

我在知乎上,有两篇外贸相关文章,阅读量合计超过300万。

有很多很多读者找我咨询各种问题。最开始系统默认的是10块钱咨询一次,我还以为是读者自己定的价格,气不过,于是我全部都拒绝了,后来才知道原来价格是可以设置的,所以后来我刻意把价格提高到了299元,将他们都过滤掉了。

但是依然挡不住,几乎每天都有人咨询。

私信、加微信之后咨询的,都有。

如果把在那两篇文章的评论区提问的人也算上的话,说累计为超过1000个外贸人、外贸公司和工厂提供过咨询顾问服务,绝不为过。

好了,把上面的装逼套路汇总一下:

————————————

杨波,外贸营销专家

服务过的大品牌包括:

沃尔玛(Wal-Mart)、家乐福(Carrefour)、塔吉特(Target)、家得宝(The Home Depot)、迪士尼(Disney)、小猪佩奇(Peppa Pig),等等

服务过的欧美小众品牌客户,包括:

芬兰AVON,德国St. Benno Verlag,美国Becker&Mayer,英国LUBIDO,GOODLUCKIE,Fizz and Paste,西班牙 Reclamstation, S.L.,波兰Lavour,俄罗斯НЭП,Sima Land,葡萄牙Pereira Shavery……

累计服务过的小众品牌超过100个

累计为超过1000个外贸人、外贸公司和工厂提供过咨询顾问服务

————————————

看看,经过这么一包装,是不是就显得很牛逼了?

这个介绍,与我以前每篇文章下的签名相比的话,简直就是天壤之别了。

我还是原来的我,但是换了一种介绍方法,给人的印象就完全不同了。

TNND,经过这么一包装,我自己都觉得,再有人咨询我外贸相关的问题,我不收他个万儿八千的咨询费,我都不好意思了。

尽管我可以像上面这样包装自己,但是,老实说,我可不想把自己定位为一个外贸人。

但无论怎么样,我总是可以把上面的这一段,加入到我自己的个人介绍当中去,是有加分的。

可能你会说,做外贸,当然特别好包装自己啦,但如果是一般的领域呢?

可以这么说——

3.无论你是哪个行业的,总有办法包装你自己,瞬间让你变成别人眼中的牛人

再举两个例子。

例一:

之前,我写1688的时候,提到了我的那种直接生产订单、不备库存、专门对接外贸公司的做法叫做“虚拟工厂”。

很多同行看了之后,觉得非常的惊奇。

他们好多人都在感叹:

你真是太会吹牛逼了,把一个土的不能再土的贸易公司,说成是虚拟工厂,立马变得高大上了。我要向你学习。

我勒个去。

我可算是创业者当中非常克制,没有怎么吹牛的了。

你看看那些创业者,哪个不是说自己是CEO、创始人的?而我说的是公司负责人、合伙人。

“虚拟工厂”的概念也是我随便说说而已。

由此可见,用一个高大上的新概念,也能够包装自己,立马让自己高大上起来。

例二:

大学食堂餐桌广告。

这是我10年前做过的一个项目。

这其实是很多体面人,看不上的一个广告项目。

但是呢,如果你也是做这个项目的话,非常非常有利于你吹牛。

为什么呢?

你在百度图片里面搜索一下“大学食堂餐桌广告”,看看相关的图片,就知道了。

投放大学食堂餐桌广告的,都是大品牌,可口可乐,王老吉,蒙牛,联通,移动,新东方……

我勒个去,这些大品牌还不够你装逼的?

我刚才搜索了一下,发现,10年前我们做过的几个客户的餐桌广告的图片,竟然还可以搜索到。

而且,10年前我合作的一个Partner,现在他还在做这个业务。

我勒个去,这才是真正的创业精神。

当时我做这个广告项目时间并不是很长,而且我做的时候,他已经比我先做两年了,所以我接触过的客户远不能和他相比。

他为人非常慷慨,后来我们认识了,他也帮过我几次,所以我也不好意思和他竞争下去了,再加上整个市场空间也非常小,能养活一家已经不错了。

他的这个经历,对他而言,如果想要包装自己的话,特别简单。

直接把自己的大客户列一遍就可以了,就像这样:

广告客户案例:

可口可乐,百事可乐,蒙牛,伊利,统一冰红茶,王老吉,蒙牛,联通,移动,电信,新东方,新航道,天猫,腾讯微博,腾讯搜搜,智联招聘,OPPO,卡西欧,联想,佳得乐……

但是,我留意到他一直没有这么做,没有去塑造自己的个人品牌。

是因为他的个人情况有点特别,也有他自己的道理。

特别在哪呢?

主要是他做B端客户,卖媒介资源的,这样的情况的话,是不需要个人品牌的。

大品牌买媒介的话,肯定是不看个人品牌的呀。

但如果他要切入到营销策划这个领域的话,那就非得要做个人品牌了。

营销专家,都是看个人品牌的。

他可以直接用上面的广告客户案例,来带自己营销策划的个人品牌,就再合适不过了。

比如,可以这样:

——————————-

刘艳平(化名),快销品营销专家,12年广告公司CEO

广告客户案例:

可口可乐,百事可乐,蒙牛,伊利,统一冰红茶,王老吉,蒙牛,联通,移动,电信,新东方,新航道,天猫,腾讯微博,腾讯搜搜,智联招聘,OPPO,卡西欧,联想,佳得乐……

———————————

这里说两句题外话:

自从两年前我写了“大学食堂餐桌广告”这个项目之后,付费咨询过我的读者,没有100人,少说也有几十个人了。

当然,很多红包,我并没有收,不是我看不上这些钱,而是我不建议大家做了。

总的来说,很多情况下,一个不太入流的人或者项目,甚至比一些高大上的人或者项目,反而还好包装自己。

4.总结:用来包装自己的方法有哪些呢?

A.政府背书

B.所在大牌平台背书

C.所在团队背书

D.权威媒体背书

E.大牌客户见证背书

F.名案背书

G.合作大牌背书

H.网红、大V、专家等KOL的背书

I.明星背书

J.名人背书

K.专家背书

L.专利背书

M.出版物背书

N.获奖证书背书

O.资格证书背书

P.平台销售额背书

Q.团队销售额背书

R.个人销售额背书

S.财富实力背书

T.牛人Partner背书

U.名校学历背书

V.名企职场履历背书

W.朋友圈牛人背书

X.高大上的定位背书

Y.高大上新概念背书

Z.作品质量数量背书

我勒个去,A—Z满了,字母不够用了。

其实方法还有好多,比如上面提到的,从业年限,品牌历史,等等。

稍稍解释几个:

1)可以拿自己所在团队的业绩、做过的项目来包装自己。

哪怕你只是团队里面端茶送水的,哪怕你只是里面的一个实习生,你也可以说自己参与了这个项目,把业绩做到了多大多大。

两年前,我公众号写到过一个做配音的朋友,他以前在CCTV实习过,这个经历就够他吹一辈子了。

2)可以拿自己的朋友圈里面的牛人来包装自己。

我们经常听到身边的人说这样的话——

我有一个朋友,他如何如何牛逼……

可能他自己都没有意识到,他之所以这么说,其实就是在拿他朋友圈里面的牛人包装他自己。

其实这是一种非常拙劣的自我包装的做法,因为涉嫌自吹自擂,自己往自己脸上贴金,稍微高明一点的做法是,类似于图书封面设计那样的,让牛人帮你说好话。

一本书的封面上,不知道有多少牛人在帮作者推荐。

还有帮忙写序的。

这一招虽然在书籍策划上面被用烂了,但是在别处依然好使。

简而言之,是让你的朋友圈当中的牛人帮你说好话,而不是自说自话,自吹自擂。

3)可以做一个高大上的定位。

比如,我要做一个钢笔书法的个人品牌的话,那么我直接把自己定位为“杨体钢笔书法 创始人”就好了。

方法太多了,不能一一解释。

【最后】

我多扯几句:

这是个人品牌的时代。

出来“卖”,不把自己包装、宣传一下,好难。

比你有钱,比你有更多资源的人,都那么不要脸,拼命包装、宣传自己,你却还在老老实实地一步一个脚印,那你可吃老亏了。

这一点也是我自己,最近一直在反思的。

商场如战场,合理合法地包装自己,这是很普遍,也是很容易让人理解的一件事。

当然,弄虚作假是可耻的。

好在我们的中文博大精深,同样一件事儿,换一种说法,就有着完全不同的意思。

本来不足挂齿的一件事儿,你换一种说法,立马高大上。

最后再多说两句,哪怕你什么背景也没有,什么职场经历也没有,还是小学学历,一般来说,也总能从某个角度发现你牛逼闪闪的一个点。

包装自己的前提条件是,不要脸。

(我的微信公众号:敢死队长,长按可以关注我)

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THE END
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