如何开发客户?分享1个开发大客户的好方法

网赚平台-专注网上赚钱方法及正规网络兼职赚钱项目


好久没有写文章了,今天写个1篇顶10篇的。

分享1个开发大客户的好方法。

所谓大客户,指的是B端的客户。

很多公司的做法是,先收集很多潜在客户的资料,然后给他们发邮件、打电话,博概率。

这无异于大海捞针。

其实,有一类客户,比较好开发。

那就是刚融到资、拿到钱的创业公司。

为什么这样的客户比较好开发呢?

1.刚拿到钱,需要烧钱,需要增长

他们融钱就是用来烧的,用来增长扩张的。

2.暴发户心态

刚拿到钱,又不是自己的钱,太容易得到的,花起来不心疼。

3.创业公司不成熟,需要的很多人才还没有招到

就只能把业务外包给你,让你来帮他们解决问题。

而其他成熟的公司,他们内部的人才就能解决问题,就不会花钱请你帮他们解决问题了。

那么,怎么找到这些客户呢?

在一些创业媒体平台上面,比如创业邦,会把最近融到资的创业公司都列出来。

这样的创业媒体平台有很多,还有专门做创业公司报道的。

你在上面找到创业公司之后,就去他们的官网、自媒体、网店看看,还看看他们正在付费购买的广告(也有工具可以监测到),看看他们的资料,甚至买买他们的产品,分析他们目前存在的问题,整理一份深度分析报告。

然后联系他们公司的负责人,发EMAIL,发微信,微博发私信,等等。

同时也给他们的投资人,发EMAIL,发微信,微博发私信,等等。

Email要分开发,单独发给公司负责人和投资人。

第一句话就要吓唬他们,你们公司/你投资的这家公司,犯了一个严重的错误,不纠正,后果很严重,很可能会死翘翘。

然后,告诉他们,他们在哪些地方正在犯错误,可以怎么样改进,可以怎样提高ROI。

公司负责人有可能不会理你,但是,你会发现,投资人比公司CEO更着急,更负责。

投资人会把你反馈过来的问题,告诉这家公司的负责人。

为什么?

是他自己的钱。

而且,投资人很可能会把你推荐给公司的负责人,让你帮他们解决问题。

由此可见,有时候,做销售,找决策影响人比决策人更好。

立场不同,动机不同。

就算你联系到了公司的负责人,人家不信任你,很可能也不会把生意交给你做,但如果是投资人介绍过去的,那事情就成了,熟人介绍,转移了信任。

如果你能很完美的解决问题,投资人还有可能把你介绍给他投资的其他公司,相当于帮你做转介绍。

总的来说:

最近融到钱的创业公司,都是你的潜在客户。

这样的客户,比较优质,为什么呢?

a. 因为他们刚融到钱,有很多很多事情要做,他们不可能花很多时间精力去招募一个高手来解决这个问题,他多半会直接花钱请你来解决这个问题,因为这个问题是你发现的,而且你还写了一份报告呢。

b. 因为他们刚融到很大一笔钱,融钱就是为了烧钱的。暴发户的心态是花别人的钱不心疼,而且他花的那么一点钱相对于整个融资金额不值一提。

c. 最神奇的部分是,如果你直接联系他们的投资人,让投资人把你提出的问题反馈给他们的CEO,效果非常非常好,成功率非常高。

d. 另外,如果你很好的帮这家公司解决了问题,投资人还会把你介绍给他投资的其他创业公司,继续帮你对接业务。

最后

这个方法,简单来说,就是找准目标客户。

适合很多B2B的生意,包括卖营销服务的,卖广告的,卖管理软件的,卖企业培训的……都可以用这个方法。

但是,如果你发现这个方法没有效果的话,那很可能是——

你没有找对人。

你需要找对人。

而且,你还需要持续的跟进,万一人家一次两次没看见你的信息呢?

P.S. 最近一个月,遇到几个特别大的单,大的让人不敢相信。

我要是说出来,很多人都会认为我是瞎忽悠,所以,我也没敢公开说。

正因为如此,我只是在一个微信小号的朋友圈发了两个我觉得比较靠谱的。

没有想到,反应非常热烈,很多读者帮忙找供应商,这里我一并感谢。

另外,我这里帮一个读者对接个信息:

他们公司做进口的,主要做鸡爪、鸡翅、鸡肉、牛肉,量特别特别大,从巴西进口,只做大客户。

鸡爪一次性要50个柜子以上的,才接。

她想让我帮忙看一下,有没有读者有相关的资源的。

其实,她的这件事儿,我觉得不好帮她对接上,因为她只做大客户。

这么大的客户,全国估计也没几个。

但是,成不成,我都有必要帮她问一下,因为之前欠了她的大人情。

最后的最后

关于本文分享的方法,如有问题,欢迎在本文下方给我留言。

我争取都回答一下。

(我的微信公众号:敢死队长,长按可以关注我)

图片[1]-如何开发客户?分享1个开发大客户的好方法-「懂营销」
© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞7
分享
评论 抢沙发