如何做好网络营销?9个步骤教你做好网络营销!

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什么是营销漏斗?

在进入网络营销策略前我先来分享一个网络数位营销一定要知道的基本知识-营销漏斗(Marketing Funnel)。

营销漏斗就是从曝光到转换购买最后再回购一层ㄧ层像漏斗的消费阶级,优点就是可以由上而下寻找潜在客户,透过宣传导向购买和形成品牌忠诚度。

如果网络营销有完整的营销漏斗客户就会源源不断的来!

图片[1]-如何做好网络营销?9个步骤教你做好网络营销!-「懂营销」
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9个步骤做好网络营销策略

1.产品与服务的定位

在做任何网络生意前,一定要对自己产品和服务有基本的了解,如果对客人的问题一问三不知,他可能会觉得你缺乏专业性。

再来就是产品和服务的定位了,你要先思考?

  • 产品或服务的核心价值?
  • 产品价格订多少?
  • 产品卖给谁?
  • 同样商品你能给客户那些不一样的体验?

2.确定目标客群

定位完产品和服务后,再来就是确定目标客群,一个很重要的问题就是-谁会对你的产品产生兴趣?

你一定要了解你目标客户的年纪、消费能力、兴趣、居住地、性别等等…可以根据以上去寻找理想的潜在客户。

3.选择网络营销方式

确定好目标客群后来到我觉得网络营销最关键的地方了,就是要选择网络营销的方式!

这里很关键,因为选择网络营销方式会影响到后面吸引到的客户量,也就是商品曝光度。

网络营销的方式有很许多种,你要选择最适合自己和适合你卖的产品且能有效接触到目标客群!

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4.计划性的内容主题

前面都只是事前规划而已,接下来就是要规画可以让客户愿意多花时间留下来看的内容主题,这里也是网络营销能不能成功的关键!

内容主题势必要和你的产品有相关,可以透过图片、文字甚至影片的方式呈现给观众,最好是够浮夸吸引客户观看。

还有要思考的是多久更新内容,上架新产品才不会让客户觉得没有新东西。

内容主题不一定是要很死板很文诌诌文章,我推荐用以下几种方式:

  • 讲故事:品牌起源、产品功效
  • 说生活趣事:把产品或服务连结生活中
  • 折扣优惠:不定时的折扣可以吸引客户购买

5.追踪与调整成效

跟传统营销最大的不同就是网络营销可以精确追踪成效,不会一直让钱丢水里。

大多的网络付费广告或是社群媒体平台都有数据后台,可以明确的追踪广告或文章的成效,例如:

  • 哪类型的内容比较多人看
  • 广告曝光及触及率
  • 产品转换率
  • 文章的互动率、分享数
  • 社群追踪人数、网站浏览数

网络营销的好处就是能数据化,所以更要重视面对,因为在网络营销世界中就是用后台数据说话!

你要做的就是不断追踪成效,并且持续调整营销方向再放到市场验证!

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结论

随着网络时代的来临和消费模式改变,企业厂商不能只局限在传统的营销模式,一定要有完整的网络营销策略。

而且不同的营销目的有不同的网络营销模式,一定要直接让市场考验才能在竞争激烈的网络营销市场中略胜一筹。

希望这篇文章有帮助到各位,祝大家生意兴荣!

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